很多人提到價格促銷雖然能帶來銷售業(yè)績的短暫上升，但對品牌價值卻有負(fù)面的影響。到底如何促銷與品牌維護(hù)的關(guān)系，我們應(yīng)該認(rèn)真系統(tǒng)研究一下。

　　首先，必須弄明白什么是品牌？對于品牌有太多的定義：從商品的角度，品牌包括品牌內(nèi)涵、品牌外延和品牌聯(lián)想；對于企業(yè)而言，品牌是知名度、美譽(yù)度、滲透率和忠誠度；對于消費(fèi)者而言，品牌是質(zhì)量承諾、服務(wù)保障、精神享受并為之愿意多付出一定的金錢---------即所謂的品牌溢價。

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　　這在紡織品行業(yè)尤其明顯。有些休閑服裝品牌在品牌建設(shè)、品牌傳播上很舍得砸銀子，又是大型活動冠名，又是明星代言，又是鋪天蓋地的廣告，效果也不錯，可頻繁的打折活動把廣告運(yùn)動所營造起來的品牌溢價直接抵消掉了。消費(fèi)者的思路很簡單：你經(jīng)常打7折，那么你的商品的價值就應(yīng)該是7折的價格，你不打折，就意味著商品的價值不值這個價錢，消費(fèi)者怎么會去買自己認(rèn)為不值的商品？

　　但也不是所有的打折活動，都會影響到品牌溢價，這里面涉及三個因素：促銷主體、促銷頻率、促銷噱頭。百貨商場店慶“全場滿200減100”，這不會影響到消費(fèi)者對具體品牌的價值重估，因為消費(fèi)者認(rèn)為這是商場搞的活動，不是品牌搞的活動。所以許多品牌對商場的活動異常配合，但在自己的專賣店里卻從來不搞活動，以保持品牌的高貴血統(tǒng)。這也正是為什么國際品牌FOXTOWN里面一折大甩賣，依然不會影響到專賣店正價品的銷售。

　　比促銷主體更重要的，是促銷頻率！經(jīng)常打折促銷肯定不行，這連傻子都知道。但什么樣的頻率、什么樣的周期才不會對品牌溢價產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)呢？有一個經(jīng)驗數(shù)字，大家可以參考一下：對于單位購買周期在一年以內(nèi)的消費(fèi)品，在消費(fèi)者的三個平均購買周期內(nèi)，只允許有一次打折促銷的接觸機(jī)會。

　　促銷噱頭則有點(diǎn)對沖基金的味道，找個噱頭把打折促銷很好地包裝起來，避免消費(fèi)者因為商品打折，而產(chǎn)生品牌打折的負(fù)面效應(yīng)。通常產(chǎn)品更新?lián)Q代、換季清倉，店慶年慶，這樣的由頭還說得過去，但用得有點(diǎn)濫。

　　舉兩個非常不錯的例子：有個中高端正裝品牌，平時在專賣店只能憑會員卡享受VIP價格。和其他服裝品牌一樣，它也面臨季節(jié)性清倉的要求，但是和其他服裝品牌不一樣的是，每次清倉活動它都是專門租一個酒店的會議室，憑VIP卡或者到專賣店領(lǐng)了邀請函才允許入內(nèi)，搞得特尊崇-------當(dāng)然，到了酒店你沒有邀請函照樣讓你進(jìn)。

　　還有一個挺不錯的時尚飾品品牌，玩過一更絕的，通過口碑和人脈傳播，在公司的會議室搞主題特惠專場，我參加的是媒體特惠專場，每個受邀媒體嘉賓可介紹五名以內(nèi)的朋友前往，每個人都通過電郵確認(rèn)，然后快遞給你印有你名字的邀請卡（注意，你的名字不是手寫的），為了保證這樣的感覺，還規(guī)定了每個人的入場選購時間，有強(qiáng)調(diào)的不得了。

　　綜上，促銷是商品銷售過程中不可或缺的環(huán)節(jié)，但一定要考慮對品牌的影響，所以在前文提到的三要素的考慮中要認(rèn)真處理，從而相得益彰！